Carrières
Représentant des ventes de territoire
Nous recherchons un représentant des ventes territoriales enthousiaste et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Doit aimer le design et être doué dans la gestion du temps et des ressources pour établir des relations clients fructueuses. Ce poste à temps plein est basé à notre siège social de Toronto avec des déplacements selon les besoins.
Le représentant des ventes de territoire relève du vice-président des ventes et atteint une rentabilité des ventes, une croissance et une pénétration des comptes maximales dans un territoire et/ou un segment de marché assigné en vendant efficacement les produits et/ou services connexes de l'entreprise.
Envoyez votre CV et vos demandes de renseignements par courrier électronique à Careers@gusdesigngroup.com
Rôle et responsabilités :
- Promouvoir, vendre et sécuriser les commandes des clients existants et potentiels en utilisant une approche basée sur les relations.
- Visite et forme régulièrement le profil client actuel
- Établit, développe et entretient des relations commerciales avec les clients actuels et s'efforce d'établir des relations avec des clients potentiels sur le territoire/segment de marché qui lui est assigné afin de générer de nouvelles affaires pour les produits/services de l'organisation.
- Analyse le potentiel du territoire/marché et détermine la valeur de la valeur des clients existants et potentiels pour l'organisation. Recherche des sources pour développer des clients potentiels et des informations pour déterminer leur potentiel. Crée et gère un plan de valeur client pour les clients existants mettant en évidence les opportunités de profil, de partage et de valeur.
- Planifie et organise la stratégie de vente personnelle en maximisant le retour sur investissement du temps pour le territoire/segment
- Élabore des propositions/devis écrits clairs et efficaces pour les clients actuels et potentiels.
- Accélère la résolution des problèmes des clients
- Coordonne les efforts de vente avec les groupes de marketing, de gestion des ventes, de comptabilité, de logistique et de service technique.
- Gestion des fournitures avec des rapports oraux et écrits sur les besoins des clients, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits et services
- Se tenir au courant des applications de produits, des services techniques, des conditions du marché, des activités concurrentielles, des tendances publicitaires et promotionnelles grâce à la lecture de la littérature pertinente et à la consultation des domaines de marketing et de services techniques.
- Participe à des salons et congrès
- Autres tâches assignées
Qualifications et compétences requises :
- Des études postsecondaires seraient un atout, mais une combinaison d'études et d'expérience de travail sera considérée
- Minimum 5 ans d'expérience en vente, de préférence dans l'industrie du meuble
- Doit être capable de voyager aux États-Unis et/ou au Canada pour rendre visite à des clients et prospects min. deux fois par mois
- Une connaissance pratique de la suite Microsoft est indispensable
- Une connaissance pratique d'Excel est indispensable
- Doit avoir un permis de conduire valide
- Doit avoir une carte de crédit valide
- Doit avoir un passeport valide pour voyager aux États-Unis
Caractéristiques/Traits :
- Joueur d'équipe avec la capacité de travailler de manière autonome
- Solides compétences interpersonnelles, y compris la communication écrite et orale
- Orienté vers les résultats, excellente gestion du temps, organisé, sortir des sentiers battus, méthodes de vente créatives, compétences en matière de présentation et de formation à la vente.
- Un sens de l'humour et une capacité à travailler dans un environnement professionnel décontracté
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